En 2026, on estime que près de 70 % des recrutements de cadres et de spécialistes se font via le "marché caché". Cela signifie que le poste est pourvu avant même qu'une annonce ne soit rédigée. Pour y accéder, le réseau est votre meilleure arme. Pourtant, beaucoup de candidats hésitent, par peur de paraître insistants ou de "quémander". Chez VotreCV, nous vous enseignons l'art de la démarche réseau élégante : celle qui crée des opportunités sans jamais mettre votre interlocuteur mal à l'aise.
La règle d'or pour ne pas paraître désespéré est simple : ne demandez jamais un travail à votre réseau. Demandez des conseils, des informations ou une expertise.
Pourquoi ? Si vous demandez un job, votre interlocuteur se sent coincé s'il n'en a pas. Si vous demandez un conseil, il se sent valorisé.
La phrase magique : "Je ne m'attends pas à ce que tu aies un poste ouvert, mais j'aimerais beaucoup avoir ton avis d'expert sur les tendances actuelles de [votre secteur]."
Ne sollicitez pas tout le monde de la même manière.
Le 1er cercle (Proches) : Amis, anciens collègues directs. Ici, la démarche est informelle. Un café suffit pour dire que vous êtes à l'écoute du marché.
Le 2ème cercle (Connaissances) : Anciens clients, partenaires, alumni de votre école. C'est ici que se trouve le plus gros potentiel du marché caché.
Le 3ème cercle (Inconnus stratégiques) : Personnes occupant le poste que vous visez dans une entreprise cible. C'est l'approche par "entretien réseau".
En 2026, la sobriété prime. Évitez les longs messages sur LinkedIn. Soyez direct et valorisant.
Structure recommandée :
L'accroche : Comment vous avez trouvé le profil (ou un point commun).
Le but : Obtenir 15 minutes pour poser 3 questions précises.
Le bénéfice : Pourquoi son avis à LUI/ELLE est important.
Exemple : "Bonjour [Nom], je suis de près votre parcours chez [Entreprise]. Étant moi-même en réflexion sur les enjeux de [Sujet précis], j'aurais aimé bénéficier de votre regard sur l'évolution du métier. Auriez-vous 15 minutes pour un échange rapide la semaine prochaine ?"
Lors de cet entretien (physique ou visio), votre but est de repartir avec deux nouveaux noms.
La question de clôture : "Selon vous, quelles sont les deux ou trois personnes de votre entourage que je devrais contacter pour approfondir ma vision du marché ?" C'est ainsi que vous entrez dans une réaction en chaîne qui vous mènera au poste caché.
N'attendez pas d'être au chômage pour solliciter votre réseau. Chez VotreCV, nous aidons nos clients à construire une stratégie de présence et d'approche qui les rend visibles auprès des décideurs, bien avant que les offres ne soient publiques.
Vous n'avez pas de réseau ? C'est faux. Tout le monde a un réseau qui s'ignore. Nous vous aidons à l'identifier et à rédiger vos messages d'approche pour briser la glace avec succès.